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怎么做好招商加盟工作?

作者:广州亿网传媒有限公司 浏览: 发表时间:2022-05-04 10:00:20

回答这个问题首先要有一个大的前提,那就是你服务的企业和项目是要具备盈利能力和复制能力的。否则你做的就不是招商加盟,而是忽悠人的把戏,短期可能会提高一点收入,长期对个人发展非常不利,由于无法沉淀有粘度的客户,每换一个项目就是新的开始,并且很容易养成眼高手低的习惯,职业生涯陷于恶性循环,不知道前方的路在哪里?

所以,如果你想把招商加盟做为主要的职业方向,那么,***份工作非常重要,一定要找成熟的连锁品牌,能够给加盟商带来真正价值的,有影响力的。你要站在加盟商的角度去考察评估项目,而不是只看底薪和提成。进入到这样的公司以后,全面系统的了解加盟连锁的各个环节,认真悉心的对待自己的客户,给客户留下认真、严谨、负责、热心、诚实的印象。当客户给你蝇头小利,或者客户的诉求明显违背公司利益的时候千万不要丧失自己的立场。永远记住,延时满足会给你带来长期的价值。其实,任何职业生涯的前期一定是打基础,理论知识,职场关系,客户渠道等等。

再回到你说的问题,之所以你的资源被耗尽了,是因为你的资源获取渠道太单一了。我问你:你的亲戚朋友你愿意介绍吗?你有之前的老客户资源吗?来自门店主动咨询的客户有多少?来自老加盟续签或转介绍的有多少?你有COCO、一点点、书亦烧仙草奶茶的客户资源吗?你有绝味鸭脖,名创优品,海澜之家的客户资源吗?面临今天的招商加盟环境,如果90%的客户资源都来自于线上推广,而且都要求拉新,再***的高手也是难以支撑的。

好了,解决了前提问题,那就是比拼细节了,因为即便是成熟优质的连锁品牌,不同的招商人员业绩和总体成就也是不同的。你应该在几个方面苦下功夫:

1、全面持续优化自己的话术。能够在不同场景,针对不同客户自如的讲解或者答疑。要做到这一点,你要对项目运营的每一个环节,竞争对手的发展状况都了如指掌。每一个客户的背景、喜好都要做研究,让人舒服,让人信赖是成交的前提;

2、不断扩大建立自己的数据库,理论上,所有人都有可能成为你的客户。给自己定一个目标,每天必须新认识多少个人,除了公司给你分配的一些资源以外,尽可能的扩大你的通讯录名单,基数大了就会有概率。勇敢的告诉别人你就是搞招商加盟的,就是给创业人员推荐项目的,到了一定的时候,你会发现就有人主动找你。当然你要有输出能力是***的,在头条,知乎等平台持续输出内容,比如如何开店之类的话题,粉丝也会演化为你的意向客户或为你间接带来客户。举个极端一点的例子,我因为经常打滴滴,每次我都会加滴滴师傅的微信,因为我认为滴滴并不是一个特别好的职业,如果有机会给他们推荐一个项目,也是蛮不错的。记住一句话,量大出奇迹。除了量的积累以外,要想尽一切办法认识高质量的加盟商群体,如果我前面提到的各个行业的投资群体,他们往往已经通过加盟获得了***桶金,对投资项目有天然的兴趣和敏感,同时也很容易感染到身边的人,想办法打入到他们内部中去,想办法认识他们其中的***人物。再记住一句话,不要临时抱佛脚,平时就要多烧香。

3、对人大方,谦虚,热情,比如你的加盟商、同事。尤其门店的很多员工。他们不是直接搞招商的,但有时候也会有一些客户线索,如果他们对你印象好,喜欢你,就乐意把客户介绍给你。在领导甚至老板面前也要留下积极踏实的印象。举个例子,有个项目的老板经常会接到一些朋友咨询加盟的电话,他当然不便于自己去洽谈,顺手就给某个招商人员了,如果你是他能***时间想起的那个,机会当然就更多一些。

4、勇于成交优质客户,很多招商人员喜欢和小白打交道,因为小白容易掌控,但是小白往往也做不好项目。一些大佬虽然有些高傲,但他们一旦投入,就会产生示范效应,为你后面的招商带来极大的便利,所以要针对暂时意向度不高,但匹配度非常高的客户做个性化的展示方案,一次次通过专业,诚意打动对方,相信大客户的力量。

你可能会说,那我现在的项目就是不行怎么办?***:离开;第二:和老板沟通,请专业团队帮他策划和完善,比如请我们。

怎么做好招商加盟工作?
回答这个问题首先要有一个大的前提,那就是你服务的企业和项目是要具备盈利能力和复制能力的。否则你做的就不是招商加盟,而是忽悠人的把戏,短期可能会提高一点收入,长期对个人发展非常不利,由于无法沉淀有粘度的客户,每换一个项目就是新的开始,并且很容易养成眼高手低的习惯,职业生
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