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抖音KOC、抖音素人推广怎么做,有什么技巧?

作者:广州亿网传媒有限公司 浏览: 发表时间:2021-11-24 11:51:05

抖音里KOC和素人的带货能力不容小觑,是做爆款、铺量重要的一部分。

现在品牌方在抖音做爆款的方式很多都是这么两步:

1. 找KOL带话题

如参加抖音很多的挑战赛,用3-5个达人带话题发布,带起热度

2. 配合抖音KOC和素人铺量,做广泛传播

在KOL带起热度后,用100-1000个抖音koc素人参与铺量,撑起话题,然后再通过品牌推广持续助燃话题,炒热话题

这招能够在短时间内使品牌快速得到高曝光量,尤其在品牌产品知名度较小的时候非常有效。

因为抖音算法的黑盒效应,从后期数据来看,KOC和素人的带货能力非常强。比如去年十一月,抖音销量榜的前 50 名中,有 37 人粉丝量低于 100 万。

甚至, KOL带货有的时候不如 KOC。

之前增长黑盒拆解完美日记投放的时候就有提到,完美日记并非是一味在寻求***明星的代言,而是广泛投放腰部以下的小众KOL。其自上而下的投放比例为:1:1:3:46:100:150。

而从声量的组成来看,初级达人和素人的声量超过总声量的一半,是完美日记声量的主要提供者。

路人粉丝的量级看起来很大,但实际上并不能对声量起到多大贡献;明星和知名KOL,带来的声量反而微乎其微。

但,KOC的概念火了很久,还是有很多品牌面对投放素人和KOC的时候有说不清道不明的犹豫,具体价值也不清楚。

没入局的品牌方会问:素人和KOC真的可以带货吗?还是用来铺量呢?究竟怎么衡量KOC带货的价值?

已经入局的品牌方会问:如何能提高和KOC们合作的效率?头部、中腰部的达人和KOC怎么做才能打出漂亮的投放组合?


抖音KOC、抖音素人推广怎么做,有什么技巧?
现在品牌方在抖音做爆款的方式很多都是这么两步: 1. 找KOL带话题 如参加抖音很多的挑战赛,用3-5个达人带话题发布,带起热度 2. 配合抖音KOC和素人铺量,做广泛传播
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